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根据资源依赖理论观点,资源占有量越多的企业,其渠道权力一定会越大。
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制造商如果降低了对其供货商供货速度,此时制造商在使用非强制性权力。
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我们将在一个渠道关系中使用渠道权力影响伙伴的一方成为权力主体,而被影响的一方成为权力客体。
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对于渠道系统而言,相互依赖是渠道关系的本质特征。
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大部分电商平台都采用第三方物流模式是因为这种模式可以使企业能够对供应链中的资源进行优化配置。
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企业是否实施纵向一体化还应当考虑渠道中资产专用性的高低。
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营销渠道是由制造商.批发商和零售商纵向排列构成的一个系统,并不是这个链条上的任何一个主体在理论上都具有实施渠道一体化的可能。
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现实世界中制造商的分销决策是外包还是自营,这是个非此即彼的选择。
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根据交易成本经济学基本观点,企业是否实施纵向一体化取决于交易性质。
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在渠道中,消费者拥有双重角色--承担一定功能的渠道成员和渠道环境中一个最为关键的主体。
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专业批发商则是指只经营某一类商品的批发商。
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