梅赛德斯—奔驰汽车销售网络与维修服务网络一样遍及世界各地。实行世界大型企业普遍采用的分级销售制度。建立了从订车、生产、运输直至交车一条龙高效的管理体系，提高交车速度。
俗话说：“知己知彼，百战不殆。”作为一个销售机构，也必须做到知己知彼。所谓“知己”，就是了解自己销售的产品，了解奔驰每一种系列和型号汽车产品定位和特点。所谓“知彼”则是对市场对目标客户的了解。
促销活动是将“己”与“彼”联系起来的桥梁。产品必须通过一系列对“目标”的宣传活动才能传达出去。促销活动和促销方式的组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质和其他营销策略的影响，并演变出高招迭起的商战促销策略。梅赛德斯—奔驰就是利用赞助促销活动、专题促销活动、展览展销活动等手段来体现其对社会的责任感、其产品和创意的无穷魅力、其品质和技术等各方面实力，从而提高企业信誉，保持企业形象。
外观形象设计是属于视觉识别系统范畴，是企业经营理念的外在表现，梅赛德斯—奔驰的外观形象充分体现内涵与外延的一致性。
梅赛德斯—奔驰作为世界著名品牌，对新闻报道极为重视，德国总部和各地区都没有专职的部门处理媒介问题。只有该部门才有权力发新闻稿、召开记者招待会，确保宣传语汇和表达意思的一致性。
广告是企业形象信息传播的最直接、最有效也是最常用的传播方式。广告在传播商品、服务信息的同时，更重要的目的实际上是为了要树立企业形象。因为直接促销的目的只是暂时的，只有树立了良好的企业形象，才能真正达到长期促销的目的。奔驰对各类广告有系统的规定，从文字图片的排列到内容撰写和表达的方式都必须具有奔驰特色，符合奔驰标准。
公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。企业形象的树立要开展各类相互沟通的活动，使公众对企业能产生好感。而公共关系活动正是企业与公众之间的润滑剂，使企业与公众之间不仅能减少摩擦，而且能促进和谐。奔驰也没有专职公关部门，该部门苦于借助公关手段，随时守望和监视企业内部环境，联络、协调与公众的关系，并通过公共关系组织开展各种社会活动，以提高企业的知名度，并塑造良好的企业形象。

梅赛德斯—奔驰汽车是如何促销的，由此说明影响促销组合决策的因素有哪些？

梅赛德斯—奔驰汽车销售网络与维修服务网络一样遍及世界各地。实行世界大型企业普遍采用的分级销售制度。建立了从订车、生产、运输直至交车一条龙高效的管理体系，提高交车速度。
俗话说：“知己知彼，百战不殆。”作为一个销售机构，也必须做到知己知彼。所谓“知己”，就是了解自己销售的产品，了解奔驰每一种系列和型号汽车产品定位和特点。所谓“知彼”则是对市场对目标客户的了解。
促销活动是将“己”与“彼”联系起来的桥梁。产品必须通过一系列对“目标”的宣传活动才能传达出去。促销活动和促销方式的组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质和其他营销策略的影响，并演变出高招迭起的商战促销策略。梅赛德斯—奔驰就是利用赞助促销活动、专题促销活动、展览展销活动等手段来体现其对社会的责任感、其产品和创意的无穷魅力、其品质和技术等各方面实力，从而提高企业信誉，保持企业形象。
外观形象设计是属于视觉识别系统范畴，是企业经营理念的外在表现，梅赛德斯—奔驰的外观形象充分体现内涵与外延的一致性。
梅赛德斯—奔驰作为世界著名品牌，对新闻报道极为重视，德国总部和各地区都没有专职的部门处理媒介问题。只有该部门才有权力发新闻稿、召开记者招待会，确保宣传语汇和表达意思的一致性。
广告是企业形象信息传播的最直接、最有效也是最常用的传播方式。广告在传播商品、服务信息的同时，更重要的目的实际上是为了要树立企业形象。因为直接促销的目的只是暂时的，只有树立了良好的企业形象，才能真正达到长期促销的目的。奔驰对各类广告有系统的规定，从文字图片的排列到内容撰写和表达的方式都必须具有奔驰特色，符合奔驰标准。
公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。企业形象的树立要开展各类相互沟通的活动，使公众对企业能产生好感。而公共关系活动正是企业与公众之间的润滑剂，使企业与公众之间不仅能减少摩擦，而且能促进和谐。奔驰也没有专职公关部门，该部门苦于借助公关手段，随时守望和监视企业内部环境，联络、协调与公众的关系，并通过公共关系组织开展各种社会活动，以提高企业的知名度，并塑造良好的企业形象。

梅赛德斯—奔驰汽车公司的广告理念是什么？

当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大做广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么？

国际市场环境比国内市场更复杂，其不确定性、不可控性更强，因此，如何选择及建立有效的销售渠道就成为跨国公司最富有挑战性的决策之一。在国际市场上，由于资金有限及其他原因，跨国公司首先会考虑使用东道国现成的分销系统，委托当地中间商销售商品。这样可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势，消除语言和社会风俗的隔阂，迅速了解和开拓市场。且相对于建立自己的销售机构来说，既不需要投入大量人力物力财力，减少风险，又能赢得市场时效。鸿远表示，其工作重点是渠道建设，包括重组代理商，加强与经销商的沟通，继续开拓在线渠道，与众多电子商务网站进行合作，使消费者在任何地方都可以方便、快捷地买到鸿远的产品。鸿远公司将加大对中国市场的投入，加强市场和销售渠道的拓展力度，对销售渠道提供专门的技术、客户分析、市场培训等支持，带给经销商更多的经验，并与渠道伙伴建立长期的合作关系。在渠道建设上将继续加大区域覆盖，更多地向内陆省分倾斜，并保证渠道伙伴间良好、有序的竞争。

鸿远公司的销售渠道策略是什么？

国际市场环境比国内市场更复杂，其不确定性、不可控性更强，因此，如何选择及建立有效的销售渠道就成为跨国公司最富有挑战性的决策之一。在国际市场上，由于资金有限及其他原因，跨国公司首先会考虑使用东道国现成的分销系统，委托当地中间商销售商品。这样可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势，消除语言和社会风俗的隔阂，迅速了解和开拓市场。且相对于建立自己的销售机构来说，既不需要投入大量人力物力财力，减少风险，又能赢得市场时效。鸿远表示，其工作重点是渠道建设，包括重组代理商，加强与经销商的沟通，继续开拓在线渠道，与众多电子商务网站进行合作，使消费者在任何地方都可以方便、快捷地买到鸿远的产品。鸿远公司将加大对中国市场的投入，加强市场和销售渠道的拓展力度，对销售渠道提供专门的技术、客户分析、市场培训等支持，带给经销商更多的经验，并与渠道伙伴建立长期的合作关系。在渠道建设上将继续加大区域覆盖，更多地向内陆省分倾斜，并保证渠道伙伴间良好、有序的竞争。鸿远公司是如何管理销售渠道的？