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简述服务质量的评价标准。
参考答案:
感知性、可靠性、反应性、保证性、移情性。
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简述服务营销与产品营销的差异。
参考答案:
(1)产品特点不同(2)顾客对生产过程的参与程度不同(3)人是产品的一部分(4)质量控制问题(5)产品无法储存(6)时间...
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名词解释
服务市场营销
参考答案:
服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求,实现企业预定的目标,通过采取一系列整合营销策略而达到服务交易的商务...
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简述营业推广方案策划的程序。
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确定推广目标》选择推广工具》确定推广规模》确定推广参与者》确定推广媒介》确定推广时间》选择推广时机》确定推广预算。
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简述广告策划的程序。
参考答案:
确定广告目的》确定诉求和表现方式》确定广告预算》广告制作》选择广告媒体》广告效果评估。
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试述推销员应具有的素质。
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强烈的成功欲望;自信心;敬业精神;有进取心;机敏干练、善于应付;态度、仪表、修养好;具备一定的业务知识和推销技巧;有良好...
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简述影响促销组合的因素。
参考答案:
促销目标、产品因素、产品生命周期、促销预算费用、市场特点。
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简述营业推广的作用。
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(1)可以有效加速新产品进入市场的过程(2)可以有效抵御和击败竞争者的促销活动(3)可以有效刺激消费者购买和向消费者灌输...
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问答题
简述广告设计的原则。
参考答案:
真实性、思想性、创造性、针对性、艺术性、效益性。
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简述商业广告的特点。
参考答案:
(1)是一种有计划、有目的的活动(2)是特定的主体向特定的对象传递特定信息的活动(3)是单向的沟通活动(4)内容是特定的...
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问答题
简述人员推销的技巧。
参考答案:
注意推销自己、想顾客之所想、熟悉所推销的产品、让顾客动手操作或试用、要突出重点、注意倾听顾客的意见、永不与顾客争辩。
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