（1）旅游企业在选择旅游中间商时要建立明确的标准体系，对中间商的销售能力、信誉、发展状况、历史背景、工作积极性、发展潜力等因素进行综合考虑。旅游中间商的销售能力包括从业人数、人员素质、一定时期的销售业绩等。旅游中间商的信誉包括对旅游消费者的服务，与其他企业的合作信誉、财务资金状况等。在进行中间商的选择时，应尽量将销售实力强大、信誉良好、工作热情高的中间商纳入企业的销售渠道，作为企业产品的批发商；对销售能力较弱、信誉较好、工作激情较高，但不能大批量预订产品的中间商，可发展为旅游代理商或零售商；对信誉差、工作懒散、敷衍了事的中间商要认真对待，尽量排除在渠道之外。
（2）企业在选择中间商时很难找到各方面都符合标准的合作伙伴，故以满意为原则，只要中间商的主要标准符合要求即可。
（3）对中间商吸引力弱的旅游企业，应对中间商提供更多的服务，更大的让利，以此来吸引中间商的加盟合作；对中间商吸引力强的旅游企业，主要是对中间商进行分析评估，从中选择最适宜的中间商销售产品。