A.要筛选分析内外部的环境，得出有INSIGHT的分析结论
B.分析结果需要做出按轻重缓急的排序
C.要评估不同象限间的相互关联，相应地得出与业务相关的策略
D.要有相应的行动计划

A.内部机会
B.外部威胁
C.内部威胁
D.外部机会

A.某医生对产品A的处方倾向处于首选地位
B.某医生处方品牌A的比例是品牌B的2倍
C.某医生认为轻度症状的某种疾病患者不适用品牌A这样强效的治疗药物
D.某医生给患者用药在三个不同品牌之间均衡选用

A.在各类适合患者的药物选择中，处方我们的品牌的患者占20%
B.认为绝大多数患者都应该在疾病早期开始使用我们的品牌以尽早获益
C.基于临床经验对我们产品药物作用机制特性有广泛的接受和认可
D.治疗目标是要降低用药后3个月内疾病复发率

A.IQVIA（IMS）的历史销售数据分析
B.在拜访过程中向医生询问疾病的诊治流程
C.通过医生的处方量推断
D.根据医生的门诊量大小判断

A.处方行为
B.治疗观念
C.学术地位
D.门诊量大小

A.疾病的危害性
B.国内外数据
C.产品带来的利益
D.产品的说明书

A.没有足够的人力资源覆盖所有市场
B.没有足够的资金覆盖所有市场
C.有限的资源快速获得市场份额
D.客户需求不同

A.客户需求
B.产品优势
C.竞争分析
D.DOT

A.当前销售额，市场份额，增长率
B.市场潜力，当前销售，市场份额
C.市场潜力，市场份额，增长率
D.市场潜力，当前销售

A.从患者的年龄来划分
B.从患者的性别来划分
C.根据患者教育背景进行划分
D.根据产品的生命周期来进行划分