供应商生产企业用于其价值链的产品与服务，经销商将企业的产品与服务推向市场，实现价值的创造。企业与供销商的关系是一种以共同利益为基础的较为稳定的协作关系。稳定通畅的供销商关系为企业增强其竞争优势增加了筹码。一方面，供应商产品的特点及供应效率十分显著地影响着企业的成本和标准化动作，对企业的采购、生产、库存、运输、销售等各个流程环节都起着决定性的任用；另一方面，经销商的分销水平直接决定了企业所创造的价值的实现效率，进而影响了企业的财务、资金、效益等各个方面。
构建企业与供销商关系的原则：
1，寻找共同的利益点和价值增长点；
2，稳定关系、密切合作；
3，在新的基础上发展战略合作伙伴关系。
供销商关系整合的战略要点：
第一，着眼未来，韬光养晦。企业经营必须具有整体性和前瞻性的战略，这要求企业在进行战略设计时一定要有长远眼光，不要计较暂时的得失。
第二，求实为本，增进了解。企业应该让供销商充分了解企业的实力以及革新改造的潜力，培养他们对企业及其产品的信心；同时，必须让供销商充分了解企业的市场营销战略，配合企业在当地的一系列经营活动，树立与企业长期合作的理念。
第三，讲究信用，互惠互利。信任关系的建立主要取决于企业在实现自身利益的过程中能否保证供销商的利益。在利益均沾的基础上维系供销商对企业的善意和忠诚。
第四，诚意合作，共同发展。可以将供销商分别作为企业的战略业务单位，在与他们进行业务往来的同时，向他们灌输企业的战略思想和文化观念，鼓励并重视他们对企业运作所提出的合理化建议与建设性意见；加强与他们的沟通，帮助他们解决自身经营管理中的问题和困难，从而实现企业与供销商的共存共荣，共同发展。

（1）商业信用性质的双重性：
（2）商业信用维度的多元性；
（3）商业信用价值的资本属性；
（4）商业信用实现过程的层次性。