现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们所需要的产品，而且需要企业进行促销活动。
促销决策包含两方面的主要内容：一是对应花费多少投资用来进行促销活动进行决策；二是解决这些投资应如何在众多的促销工具之间进行分配的问题。一般来讲，在下述情况下，促销活动应比其他市场营销活动具有更大的作用，因而应适当多投资。具体分析如下：
①当竞争产品相似，市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时，应大规模地进行促销活动，多投资金，多采取措施。
②在产品生命周期的介绍期应多采取促销措施，因为，在这一阶段顾客对于产品及其用法、用途还不熟悉，需要企业进行大规模的促销活动来介绍并引起购买者的兴趣。此外，在产品生命周期的成熟期，也要多采取促销措施，以维持已有的市场占有率。
③以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动，因为购买者在采取购买行动之前不能看到货物，急需企业大力宣传介绍产品。
④用自动售货机销售的商品应多采取促销措施，因为售货时无人在现场说明或提供服务。