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多项选择题

A.情景型
B.探究型
C.暗示性
D.解决型

单项选择题

A.比较
B.范围
C.定义
D.案例

判断题

客户KYC中FORM是指家庭、工作、休闲、喜好

参考答案:

判断题

李小姐是一个人在这边工作还是家在这边?这是一个封闭式的提问。

参考答案:

单项选择题

A.使买方说得更多
B.使买方更能理解你
C.使买方遵循你的逻辑去思考
D.让买方的每一个拒绝问题都得到化解

多项选择题

A.多元化
B.线上化
C.服务化
D.平台化

判断题

发掘客户需求,就是通过了解客户的真实想法或理念教育,运用一系列方法把他的担心、关系转化成购买行为的过程

参考答案:

判断题

在FABE的中,F特征,要尽量描述的有吸引力,突出卖点,客户才能有兴趣。

参考答案:

单项选择题

A.联络感情
B.事项告知
C.产品讲解
D.见到客户

单项选择题

A.客户层次
B.客户普遍筛选
C.客户资产
D.资产配置

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