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判断题

在品类管理定义时首先要考虑到消费者的需求,并加以有针对性的品类角色、策略、评价、回顾,才能使得零售商所销售的商品真正满足其目标客户群的需求。

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小分类中过多的产品对消费者来说并不是一件好事。

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购物需求点代表消费者的一种购物需求,需求点是小分类与单品之间的低层分类。

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商品的普及程度是指在一定时间内购买某品类商品的消费者占比,是该商品的覆盖度;购买频率是指某品类商品一定时间内被购买的平均次数。

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供应商的产品占零售商的销售份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

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净利润常用于表示税后利润,因为这是企业用于再投资的部分。

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目标管理会导致员工与上级领导关系紧张。

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企业设置目标之前的工作基本上是由上而下进行的,验证目标建议由下而上进行。

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做销售目标分解首先要收集企业内部每个店铺一年的销售额,包括节假日等异常数据一并计入。

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销售对比往往不是单一标准的对比,有时候既要看同比又要看环比,既要看销售完成率还要看利润完成率,总之对比的目的是找到被追踪对象的销售差距,从而对症下药,促使业绩得以突破。

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