医药消费者市场购买行为分析特征正确的是（）

单项选择题X 纠错

A.消费者众多，分布广
B.商品单一
C.单次购买多但购买频率低
D.消费者购买行为差异小

参考答案：

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单项选择题

化妆品制造商，主要根据性别、年龄和档次进行市场细分的方法是（）。

A.单一变量细分法
B.多变量综合细分法
C.系列变量细分法
D.动态变量细分法

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单项选择题

以大批量采购药品为盈利方式的采购者是（）

A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.医疗机构

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单项选择题

组织购买行为参与者的影响力最大的是（）

A.使用者
B.影响者
C.决策者
D.采购者

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单项选择题

医药消费者购买行为最典型的特征是（）

A.代理性
B.质量优先
C.价格优先
D.预期性差

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判断题

任何营销渠道都会不同程度地存在着冲突。

参考答案：对

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判断题

渠道的长度越长（渠道的层次越多），可能的垂直渠道冲突越少。

参考答案：错

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判断题

医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式为：同层次的代理商（或医药商业批发企业）之间跨区域销售，即窜货问题、压价销售等。

参考答案：对

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判断题

中间商绩效测量法有两种，一是绩效比较法，另一种是排列名次。

参考答案：对

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判断题

医药企业对医药分销商的培训内容主要包括：企业形象宣传、产品知识培训、销售政策培训、营销理念培训等。

参考答案：对

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判断题

在评估中间商时应认真分析中间商的服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、服务水平、储存能力、运输能力、财务状况、信誉及管理水平、合作诚意等。

参考答案：对

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