“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描...

单项选择题X 纠错

“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）。

A.归纳概括法
B.幽默方法
C.适当馈赠
D.场外沟通

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单项选择题

下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）。

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判价格
D.谈判人员

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单项选择题

商务谈判中的最优期望目标也叫（）。

A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标

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单项选择题

参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）。

A.谈判计划
B.谈判范围
C.谈判主题
D.谈判议程

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单项选择题

下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。

A.善于表达
B.乐于交际
C.为人处事机灵
D.见异思迁

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单项选择题

把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）。

A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判

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问答题

试概述国际商务谈判技巧。

参考答案：国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：1. 正确处理和对方的人际关系2.&...

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问答题

试述商务谈判实践中理想的让步方式。

参考答案：商务谈判实践中理想的让步方式：1）在让步的最后一阶段一次性让出全部可让利益2）多次等额地让出可让利益3）先高后低，然后又...

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问答题

收集来的资料进行分析整理，其主要目的是什么？

参考答案：收集来的资料进行分析整理，其主要目的：1）一是为了鉴别资料的真实性与可靠性2）二是结合谈判项目的具体内容，分析各种因素与...

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问答题

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问答题

简述商务谈判中适当的让步策略。

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