问答题X 纠错 2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5％，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5％，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40％。
早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市场，如话音服务基本被国外厂商所垄断，短期内是无法撼动的。
如何才能吃下这块没有地方下嘴的肥肉呢？
就在这时候，浪潮陆续接到了一些网络游戏运营商的咨询，通过市场研究，浪潮发现，由于互联网的转暖，带动了网络游戏、短信息和视频点播为支撑的电信增值市场的兴起并发展迅猛，年复合增长率约为150％。这些电信增值的新应用可能孕育着巨大的市场机会。
而在整个电信增值市场中，网游市场约占90％，是网络行业赢利优厚的三大领域之一，每年以将近50％甚至更快的速度增长。调查显示，2002年中国的网络游戏服务器需求将达到2万台左右，市场容量大，而且据预测，此后的两年中将分别达到3.4万台和4.8万台，市场需求增长非常快。
但网游运营商对服务器的需求，与其他行业还存在很多细微的差别，比如他们十分关注服务器的体积大小、散热等问题，更注重产品与经营场地的个性化匹配。正因为这个原因，雄霸电信市场的国外服务器厂商对网游市场重视不够，由于其全球的决策体系，决定了它不能在短时间内快速满足迅速膨胀的市场和个性化需求，还在提供通用产品，而且，对于规模参差不齐的国内网游运营商来讲，国际品牌的价格有些偏高。
浪潮敏锐地感觉到：这是一个突破口，可以成为浪潮进军电信市场的跳板。
浪潮对网络游戏市场进行了详尽的调研，将调研具体对象锁定在全国主要游戏运营商、开发商和各地相关电信部门，对网络游戏服务器市场的竞争品牌、用户需求、采购决策因素等进行了深入的调查和分析。
在调查分析中，浪潮发现了网游运营商和电信增值服务商对服务器产品的五个需求特征：价位低、散热好、供货及时、个性配置、增值服务。
一个为网游市场“量身定做专用游戏服务器平台”的想法在浪潮内部达成一致。2002年10月，浪潮发布了专门针对网游市场的浪潮“英信游侠”服务器，在“游侠”的功能上，浪潮去掉了对客户不适用的部件，加强客户最关心的部件的性能指标，如设计更薄的服务器和无线缆的智能化散热系统等。
浪潮“游侠”一经推出，立刻引起良好的市场反响，开始迅速占领网游服务器市场，浪潮在网游细分市场中占据了先入之势。
市场预测的全过程是调查研究、综合分析和计算推断的过程。企业进行市场预测一般要经过以下步骤：
①确定预测目标
进行一项预测，首先必须明确预测的目标，预测的目标关系到预测的一系列问题，如搜集什么资料、怎样搜集资料，以及采用什么预测方法等。只有目标明确，才能使预测结论符合决策要求。案例中，浪潮公司在2002年初就定下了进军电信市场的目标，并作出了相关的发展规划。
②搜集、整理资料
资料是预测的基础，必须做好资料的搜集工作。搜集什么资料，是由预测的目标所决定的。对所搜集到的资料要进行加工、整理和分析，辨别资料的真实性、完整性、可比性和可用性。案例中，浪潮公司经过搜集整理资料，发现传统电信市场基本已被垄断，短期内无法撼动，并且在2002年中国的网络游戏服务器需求将达到2万台左右，市场容量大，需求增长非常快。更重要的是，浪潮敏锐地感觉到了网游运营商对服务器的需求与其他行业所存在的细微差别这一突破口，将其视为浪潮进军电信市场的跳板。
③选择预测方法
市场预测的方法很多，各种方法都有自己的适用范围和局限性。浪潮公司采取了购买者意向调查法来根据消费者市场的需求进行产品定位。这样做的好处是企业分析人员可以了解在没有公开发布资料的情况下考虑各种问题的新途径，可以树立或巩固企业关心购买者需要的形象，可以在进行总市场需求预测的过程中获得各行业、各地区的市场需求估计值。
④建立预测模型
预测模型是对预测对象发展规律的近似模拟。在资料的搜集和处理阶段，应搜集到足够的可供建立模型的资料，并采用一定的方法加以处理，尽量使它们能够反映出预测对象未来发展的规律性，然后利用选定的预测方法确定或建立可用于预测的模型。浪潮发现了网游运营商和电信增值服务商对服务器产品的需求特征，并提出为网游市场“量身定做专用游戏服务器平台”。
⑤评价模型
根据搜集到的有关未来情况的资料，对建立的预测模型加以分析和研究，评价其是否能够应用于对未来实际的预测。模型的适用与否不仅取决于客观条件，同时受到市场等各种要素的影响，因此浪潮在模型建立后还需不断调整和适应，以使其更具科学性和合理性，更好地起到预测市场的作用。
⑥利用模型进行预测
根据搜集到的有关资料，利用经过评价所确定的预测模型，就可计算或推测出预测对象发展的未来结果。浪潮发布了专门针对网游市场的浪潮“英信游侠”服务器，在“游侠”的功能上去掉了对客户不适用的部件，加强客户最关心的部件的性能指标，如设计更薄的服务器和无线缆的智能化散热系统等。
⑦分析预测结果
市场预测是对未来市场供需情况及变化趋势的一种估计和设想，由于市场需求变化多变性，预测值同未来的实际值总是有差距的。因此，要分析预测误差产生的原因。案例中，浪潮公司通过预测专门针对网游市场推出浪潮“英信游侠”服务器，市场反响很好。
⑧编写预测报告
预测报告是对预测工作的总结。内容包括：资料搜集与处理过程、选用的预测方法、建立的预测模型及对模型的评价与检验、对未来条件的分析、预测结果及其分析与评价、其他需要说明的问题等。编写预测报告是一种具有前瞻性的行为，可以将事实状况与报告结合对比，以考察整个过程的连贯性与正确性。
⑨输出预测结果
最后输出预测结果，向有关部门进行汇报。
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问答题
2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5％，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5％，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40％。
早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市场，如话音服务基本被国外厂商所垄断，短期内是无法撼动的。
如何才能吃下这块没有地方下嘴的肥肉呢？
就在这时候，浪潮陆续接到了一些网络游戏运营商的咨询，通过市场研究，浪潮发现，由于互联网的转暖，带动了网络游戏、短信息和视频点播为支撑的电信增值市场的兴起并发展迅猛，年复合增长率约为150％。这些电信增值的新应用可能孕育着巨大的市场机会。
而在整个电信增值市场中，网游市场约占90％，是网络行业赢利优厚的三大领域之一，每年以将近50％甚至更快的速度增长。调查显示，2002年中国的网络游戏服务器需求将达到2万台左右，市场容量大，而且据预测，此后的两年中将分别达到3.4万台和4.8万台，市场需求增长非常快。
但网游运营商对服务器的需求，与其他行业还存在很多细微的差别，比如他们十分关注服务器的体积大小、散热等问题，更注重产品与经营场地的个性化匹配。正因为这个原因，雄霸电信市场的国外服务器厂商对网游市场重视不够，由于其全球的决策体系，决定了它不能在短时间内快速满足迅速膨胀的市场和个性化需求，还在提供通用产品，而且，对于规模参差不齐的国内网游运营商来讲，国际品牌的价格有些偏高。
浪潮敏锐地感觉到：这是一个突破口，可以成为浪潮进军电信市场的跳板。
浪潮对网络游戏市场进行了详尽的调研，将调研具体对象锁定在全国主要游戏运营商、开发商和各地相关电信部门，对网络游戏服务器市场的竞争品牌、用户需求、采购决策因素等进行了深入的调查和分析。
在调查分析中，浪潮发现了网游运营商和电信增值服务商对服务器产品的五个需求特征：价位低、散热好、供货及时、个性配置、增值服务。
一个为网游市场“量身定做专用游戏服务器平台”的想法在浪潮内部达成一致。2002年10月，浪潮发布了专门针对网游市场的浪潮“英信游侠”服务器，在“游侠”的功能上，浪潮去掉了对客户不适用的部件，加强客户最关心的部件的性能指标，如设计更薄的服务器和无线缆的智能化散热系统等。
浪潮“游侠”一经推出，立刻引起良好的市场反响，开始迅速占领网游服务器市场，浪潮在网游细分市场中占据了先入之势。
问答题
20世纪50年代到70年代，李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急剧膨胀，因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐渐老化，他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时，18～24岁的年轻人，即通常认为最有可能买牛仔裤的人，也不断缩减。因此，李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维斯公司开始尝试其他领域，进入增长更快的时装和专业服务行业。它仓促增添了许多新产品，包括新款时装、运动装等。到1984年为止，李维斯公司的经营陷入混乱状态，设计的产品范围从牛仔裤一直到男人用的帽子、滑雪装、跑步装，甚至还有妇女穿的紧身短裤等。
其结果是仅在一年之内利润就下降了79％，极为悲惨。
1984年，为了扭转不利形势，李维斯公司卖掉了大多数时运不济的时装和专业装，使公司回到向来最擅长的业务：生产和销售牛仔裤。作为先行者，李维斯公司重新启用了它的拳头产品：501蓝色牛仔裤，并为该牛仔裤花费3800万美元进行广告宣传。501蓝色牛仔裤的攻势使消费者联想起了李维斯公司的悠久传统，并使公司重新确定以蓝色牛仔裤生产为中心。
除了推出新产品之外，李维斯公司还努力开发新市场。例如，公司在1991年开展了特别针对妇女的牛仔裤攻势，很富有创新精神。此外，李维斯公司还积极开拓国际市场，公司现在已经成为唯一真正全球型的美国服装制造商。
这些引人注目的战略及营销计划使李维斯公司变革成为一家朝气蓬勃的、能够盈利的企业，使公司能够更好地把握市场机遇。
问答题
20世纪50年代到70年代，李维斯公司一直统治着美国的牛仔裤行业。那时候，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急剧膨胀，因此卖牛仔裤很容易。但是到了80年代，生育高峰出生的人逐渐老化，他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
同时，18～24岁的年轻人，即通常认为最有可能买牛仔裤的人，也不断缩减。因此，李维斯公司在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额而奋斗。
李维斯公司开始尝试其他领域，进入增长更快的时装和专业服务行业。它仓促增添了许多新产品，包括新款时装、运动装等。到1984年为止，李维斯公司的经营陷入混乱状态，设计的产品范围从牛仔裤一直到男人用的帽子、滑雪装、跑步装，甚至还有妇女穿的紧身短裤等。
其结果是仅在一年之内利润就下降了79％，极为悲惨。
1984年，为了扭转不利形势，李维斯公司卖掉了大多数时运不济的时装和专业装，使公司回到向来最擅长的业务：生产和销售牛仔裤。作为先行者，李维斯公司重新启用了它的拳头产品：501蓝色牛仔裤，并为该牛仔裤花费3800万美元进行广告宣传。501蓝色牛仔裤的攻势使消费者联想起了李维斯公司的悠久传统，并使公司重新确定以蓝色牛仔裤生产为中心。
除了推出新产品之外，李维斯公司还努力开发新市场。例如，公司在1991年开展了特别针对妇女的牛仔裤攻势，很富有创新精神。此外，李维斯公司还积极开拓国际市场，公司现在已经成为唯一真正全球型的美国服装制造商。
这些引人注目的战略及营销计划使李维斯公司变革成为一家朝气蓬勃的、能够盈利的企业，使公司能够更好地把握市场机遇。
多项选择题
A.预测方法选择不当，建立的模型与实际需求规律不符合
B.历史统计资料不完整
C.预测环境或影响预测对象的主要因素发生了重大变化
D.预测人员的经验、分析判断能力的局限性
多项选择题
A.采取推迟报价定价的战略
B.采取不包括某些货物和服务定价的战略
C.提高价格
D.降低产品质量，减少产品特色和服务
