问答题X 纠错
许多公司的销售人员薪酬是基本工资和奖金的组合，通常包括一个相当大的基本薪酬部分。一个70%的基本工资和30%的奖励的混合薪酬是一种典型的薪酬方案。这种薪酬方案降低了销售人员的风险（一点都得不到），但是限制风险会使得公司关于佣金的观点失去控制。组合薪酬计划可以使销售人员保证得到最低工资，使公司指定基本工资所要求的服务（比如服务经常客户），同时为高绩效提供奖励。当制定奖励计划时，你应该首先决定使用这个激励计划是否更有意义。然后，你应该联系你的战略，确保计划是有激励性的，设定完整的标准，收集证据和分析计划的影响使得其更有效。
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