问答题X 纠错
(1)引入期:产品试销,产品尚未被顾客所接受,销量小,增长缓慢;生产批量小,试制费用大,需要多做广告,多宣传;产品技术性能还不完善;尚未建立最理想的销售渠道和高效率的分配模式,价格决策难以确立,可能难以收回成本;除仿制品外,一般没有同行竞争。由于开发研究及试产该预测的失误,许多新产品常常会在这个阶段夭折。
(2)成长期:消费者对产品已经熟悉,销售量增长很快;产品设计和工艺已经基本定型,生产线已形成并开始大批量生产;工人技术的熟练程度提高,废品率降低,生产成本下降,利润上升;建立了比较理想的销售渠道,企业的广告费用和推销费用减少;同行竞争者开始防止这类产品,市场上出现了竞争的趋势。
(3)成熟期:市场需求量虽然仍在增长,但销售量的增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟;生产批量大,产品成本低,利润也达到最高峰;很多同类产品都已进入市场,市场竞争十分激烈,企业大量增加广告和营销支出。因此,成熟期后期,在销售量有所增加或保持相对稳定的情况下,利润保持稳定或开始下降。
(4)衰退期:市场上除了少数品牌产品外,大部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为几句下降;由于产品在技术、经纪上老化,消费者的兴趣已转移,市场竞争突出表现为价格竞争,价格不断被迫下跌,新产品开始进入市场并逐渐代替原有产品,使之结束市场生命周期。
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