A.聆听
B.引导
C.阐明
D.理解

A.比较
B.范围
C.定义
D.案例

A.状况性问题
B.问题性问题
C.暗示性问题
D.解决性问题

A.联络感情
B.事项告知
C.产品讲解
D.见到客户

A.使买方说得更多
B.使买方更能理解你
C.使买方遵循你的逻辑去思考
D.让买方的每一个拒绝问题都得到化解

A.客户层次
B.客户普遍筛选
C.客户资产
D.资产配置

A.确认客户
B.资料搜集
C.自我介绍
D.设备调试

A.理解客户
B.服务客户
C.关心客户
D.聆听客户

A.资产
B.喜好
C.期许
D.现状

A.客户喜欢什么
B.客户心情如何
C.客户的拒绝问题
D.客户同业资金

A.产品卖点
B.客户需求
C.销售流程
D.交流沟通