问答题X 纠错 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场中占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。面对如此情况，休布雷公司该如何面对？
按照惯例，休布雷公司的面前有3条对策可用：
（1）降价1美元，以保住市场占有率。
（2）维持原价，通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。.
（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这种商品定价策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的伏特加酒。
制定商品价格的心理策略应当包括最初定价与其后价格调整两个环节。
（1）定价的心理策略：取脂定价、渗透定价、整数定价、尾数定价、声望定价、招徕定价、分级定价、组合定价、习惯定价、反向定价、打折定价、综合定价。
（2）调价的心理策略：
降低价格：准确把握降价时机、掌握好适宜的降价幅度、要做好降价的宣传工作。
提高价格：掌握好提价时机、控制好提价的幅度、对提价的原因作出明确的解释与说明，以求得消费者的理解与配合。
你可能喜欢
问答题
小琼是个爱美的女孩子，她的洗发水快用完了。所以她来到超市准备买一瓶新的洗发水。正当她面对琳琅满目的洗发水耐心挑选的时候，突然一瓶外包装上印有美丽花纹的洗发水令她眼前一亮。她拿起这瓶洗发水仔细打量了一番，并禁不住赞叹道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和价格，便不再挑选，拿着这瓶洗发水走到收银台付款，购买了这瓶洗发水。
试从消费者购买动机的角度来分析小琼最终作出购买决策的原因。问答题
小琼是个爱美的女孩子，她的洗发水快用完了。所以她来到超市准备买一瓶新的洗发水。正当她面对琳琅满目的洗发水耐心挑选的时候，突然一瓶外包装上印有美丽花纹的洗发水令她眼前一亮。她拿起这瓶洗发水仔细打量了一番，并禁不住赞叹道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和价格，便不再挑选，拿着这瓶洗发水走到收银台付款，购买了这瓶洗发水。
常见的购买动机有哪几种？求实购买动机、求新、求异购买动机、求美购买动机、求名购买动机、从众购买动机、求癖购买动机、求便购买动机。
问答题
