A.事先计划和安排
B.有伸缩性
C.可长可短，但要具体明确
D.无伸缩性
E.可短不可长

A.通则议程
B.谈判议题
C.谈判时间
D.细则议程
E.谈判方案

A.活跃现场气氛
B.增进双方友谊
C.松弛神经
D.消除疲劳
E.打破僵局

A.最后阶段
B.开始阶段
C.中间阶段
D.谈成几个问题之后，在谈最后一两个问题之前
E.谈判结束之时

A.有敬业精神
B.有政策观念
C.精通业务
D.有进取心
E.有职业道德

A.专业知识精通
B.对专业有负责钻研的精神
C.雷厉风行
D.工作诚实负责
E.吃苦耐劳

A.己方
B.对方
C.第三方
D.交易本身的性质决定
E.双方

A.知识
B.才能
C.学历
D.经验
E.个性

A.一般性问题
B.重要的问题
C.难以解决的问题
D.容易解决的问题
E.焦点问题

A.对方在谈判中愿意冒险的程度
B.对方对商品价格的要求
C.对方对商品质量的要求
D.对方对运输方式的要求
E.对方在谈判中对支付方式的要求

A.谈判者的才干可充分体现
B.能产生高水平的策略
C.便于谈判者充分发表意见
D.谈判者可互相启发
E.可使谈判者的谈判水平共同提高