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表演接近法实际是把产品示范过程戏剧化，迎合某些顾客求小利、求雅趣的心理，从而把顾客带入购买的情景之中。
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判断题
优惠成交法实际上是对顾客的一种让步，满足了顾客的求利心理动机。
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对
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判断题
主要适用于顾客提出的无效异议的方法是反驳处理法。
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先行报价法是专门针对那些有砍价欲望的洽谈对手。
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对
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推销员方格的横坐标表示推销员对顾客的关心程度，纵坐标表示推销人员对完成推销任务的关心程度。
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推销的目的是满足顾客需求。
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判断题
目标顾客是在潜在顾客之中，有足够的权力或者财力来做购买决策的个人和组织。
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对
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成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。
参考答案：
对
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判断题
主要适用于处理主观的顾客异议的方法是利用处理法。
参考答案：
对
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判断题
合作式洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其适用于推销洽谈。
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判断题
将所推销的产品作为推销的辅助器材是最为直接有效的。
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对
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