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填空题

可接受目标是谈判人员根据各种主要因素,通过考虑种种情况,经过科学论证、()和()之后确定的谈判目标。

参考答案:预测;核算

填空题

()风险即通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来规避风险源。

参考答案:完全规避

问答题

技术性风险有哪些?

参考答案:

1.技术上过分奢求引起的风险
2.由于合作伙伴选择不当引起的风险
3.强迫性要求造成的风险

问答题

文化差异对国际商务谈判有何影响?

参考答案:

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

问答题

要给对方谈判人员送礼品,应该注意哪些问题?

参考答案:1.赠送礼品,首先要注意对方的文化背景2.赠送礼品,要选择具有一定纪念意义或有民族特色、地域特点,或是受礼人喜爱的小礼品...

问答题

情绪性僵局缓解方法有哪些?

参考答案:

1.转移话题
2.投其所好,改变气氛
3.视而不见
4.幽默处理
5.场外沟通
6.以情动人

问答题

商务谈判策略时实现碳判目标的跳板,这种跳板作用体现在哪些方面?

参考答案:

1.有利于搞好谈判开局
2.有利于把握谈判的方向和进程
3.有利于实现双方的友好合作
4.有利于取得最佳谈判成果

判断题

谈判的目的在于达成某种协议。

参考答案:

判断题

方法性策略的最显著特点就在于它的运用技巧,即运用手法的巧妙。

参考答案:

判断题

留心观察才能学会运用。

参考答案:
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