实报实销在调动销售人员积极性方面最好，但是会造成销售费用居高不下。

判断题X 纠错

参考答案：对

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判断题

针对岗位知识的评估属于定量评估。

参考答案：对

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判断题

针对开发潜在客户的数目进行的评估属于销售质量评估。

参考答案：错

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判断题

领导只要考核销售人员完成的结果，不需要对销售过程进行考核。

参考答案：错

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多项选择题

绩效考核需要有专业的人员负责，作为考核者一定要清楚（）

A.被考核的职位具体是干什么的
B.被考核职位的优秀表现是什么
C.被考核者的是什么样的人
D.被考核者能力如何

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多项选择题

对销售结果进行考核常采用的指标有（）

A.销售额
B.销售量
C.订单数量
D.返款额

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单项选择题

针对销售人员做了哪些跟销售业绩有关的事情进行的评估属于（）

A.销售结果的评估
B.销售质量的评估
C.销售方法的评估
D.销售活动的评估

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判断题

随着电子商务的发展，企业可以更多采用网络实施考核，以此作为人事任免、员工留任的依据。

参考答案：错

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判断题

SMART原则S指的是specific指的是具体的，具体的标的物是什么。

参考答案：对

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判断题

每次考核为了做到公正最好所有人都考核。

参考答案：错

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多项选择题

如果我们评估的目标是留用需要考核的内容有（）

A.工作能力
B.工作态度
C.工作过程
D.工作结果

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