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参考答案:己方在商务谈判中所追求的最高目标,也是对方所能忍受的最大程度。
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问答题

什么是市场信息?

参考答案:反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。包括:文字式结构和数据式结构两种形式。

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什么是谈判信息?

参考答案:与谈判活动密切相关的条件、情况及其属性的一种客观描述,一种特殊的人工信息。

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简述谨慎稳重的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴理智稳妥
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⑶忠于职守,一丝不苟,“不敢越雷池一步”

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简述深藏不露的谈判对手的心理特征。

参考答案:⑴不露“庐山真面目”⑵精于“装糊涂”⑶惯于“后发制人&rdq...

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简述善言巧辩的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴爱说话
⑵善于表达
⑶乐于交际
⑷为人处事机灵

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简述情绪型的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴容易激动
⑵情绪变化快,兴趣和注意力容易转移
⑶任性,见异思迁

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简述顽固的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴非常固执,你说东,他谈西
⑵自信自满
⑶控制别人
⑷不愿有所拘束

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简述沉默的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行为表情不一致
⑷给人不热情的感觉

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简述唠叨的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴具有强烈的自我意识,喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然
⑵爱刨根问底,凡事想通过自己来弄个明白
⑶好反驳对方
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问答题

简述迟疑的谈判对手的心理特征。

参考答案:

⑴不信任对方
⑵不让对方看透自己
⑶极端讨厌被说服

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