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传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。
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对
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寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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对
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处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
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对
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在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。
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对
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商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。
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错
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谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
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错
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商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
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错
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
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对
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
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对
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
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错
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对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。
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错
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