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红海战略是传统的竞争战略,是零和博弈的战略。蓝海战略是积极主动超越竞争实现多赢的战略。
实施蓝海战略的原则:
1:重建市场边界.
2注重全局而非数字
3.超越现有需要
4.遵循合理的战略顺序
5克服关键组织障碍
重建市场边界:1.跨越他择性产业
2.跨越战略集团
3.跨越买方链
4.跨越互补性产品和服务项目
5.跨越针对卖方的功能与情感导向
制定战略布局图的步骤:1.视觉唤醒;2 .视觉探索;3.绘制新的战略布局图;4.视觉沟通
构建蓝海战略的顺序是:1.买方效用;2.价格;3.成本;4.接受
实施蓝海战略的组织障碍:(1)认知上的障碍;(2)资源有限的障碍;(3)动力上的障碍;(4)政治上的障碍
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