A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判

A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准

A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略

A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果

A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性

A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查

A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判

A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充
D.书面报价为主，口头报价补充

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略