填空题X 纠错

参考答案:谈判场所的选择、谈判人员的食宿安排
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填空题

()是介于最优期望目标与最低限度目标之间的目标。

参考答案:可接受目标

填空题

()是谈判的心理准备。

参考答案:诚意

填空题

()是谈判准备工作的核心。

参考答案:拟定谈判方案

名词解释

技术性风险

参考答案:主要是指由于技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险

名词解释

情势策略

参考答案:是指在某种特定的情况下,处理和解决问题的特定手段。

名词解释

情绪性僵局

参考答案:是指由于谈判双方感情上的问题,而产生情绪性的对立,从而使谈判无法进行下去,形成对立的局面。

名词解释

礼貌

参考答案:指人与人之间在接触交往中,相互表示敬重和友好的行为。

名词解释

自然性风险

参考答案:是指自然灾害、自然环境恶化等不可控制因素引起的导致公司投资损失的可能性。

问答题

试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。

参考答案:1.与迟疑人进行谈判的禁忌特征:不信任对方;不让对方看透自己;极端讨厌被说服;不立即做出决定。禁忌:在心理上和空间上过分...

问答题

谈谈语言技巧在商务谈判中的重要性。

参考答案:1.语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具在整个商务谈判过程中,谈判人员要把自己的判断、推理、论证的思维成果准确地表...
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