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单项选择题
A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
单项选择题
A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快
单项选择题
A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前,要求供应商为其(GSA)限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判
单项选择题
A.利用从DEF了解到的内部定价信息,要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并,以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判,获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP,重新开始谈判
单项选择题
A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案(BATNA)
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价