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厂商的销售收入等于商品的价格乘以销售量，即TR＝P·Q。若令厂商的销售量等于需求量，则厂商的销售收入又可以改写为TR＝P·Qd。由此出发，我们便可以分析在不同的需求的价格弹性的条件下，价格变化对需求量变化的影响，进而探讨相应的销售收入的变化。下面利用下图进行简要说明。
在分图（a）中有一条平坦的需求曲线，它表示该商品的需求是富有弹性的，即ed〉1。观察该需求曲线上的A、B两点，显然可见，较小的价格下降比例导致了较大的需求量的增加比例。于是有：降价前的销售收入
，相当于矩形OP1AQ1的面积，而降价后的销售收入TR＝P2·Q2，相当于矩形OP2BQ2的面积，且TR1＜TR2。也就是说，对于富有弹性的商品而言，价格与销售收入成反方向变动的关系。
类似地，在分图（b）中有一条陡峭的需求曲线，它表示该商品的需求是缺乏弹性的，即ed＜1。观察该需求曲线上的A、B两点，显然可见，较大的价格下降比例却导致一个较小的需求量的增加比例。于是，降价前的销售收入TR1＝P1·Q1（相当于矩形OP1AQ1的面积）大于降价后的销售收入TR2＝P2·Q2（相当于矩形OP2BQ2的面积），即TR1＞TR2。也就是说，对于缺乏弹性的商品而言，价格与销售收入成同方向变动的关系。
分图（c）中的需求曲线上A、B两点之间的需求的价格弹性ed＝1（按中点公式计算）。由图可见，降价前、后的销售收入没有发生变化，即TR1＝TR2，它们分别相当于两块面积相等的矩形面积（即矩形OP1AQ1和OP2BQ2的面积相等）。这就是说，对于单位弹性的商品而言，价格变化对厂商的销售收入无影响。
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