A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险

A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点

A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判

A.集中精力地倾听
B.有鉴别地倾听
C.克服先入为主的倾听
D.通过记笔记来倾听

A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率

A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人

A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法

A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演

A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受

A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略

A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判