A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受

A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略

A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判

A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右

A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受

A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判

A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突

A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户

A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强

A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制

A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解