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填空题

谈判用语指在洽谈中如何在恰当的时机选择恰当的用语,表明自己的立场、观点、态度和意思。谈判常见的语言有五种,即()的交际语言、()的语言、弹性语言、()和劝诱性语言。

参考答案:礼节性;专业性;幽默语言

填空题

在与来宾会见时,通常有两种介绍方式,一种是()另一种()

参考答案:是第三方作介绍;自我介绍

填空题

()也可叫讨价还价阶段。

参考答案:磋商阶段

填空题

进行报价解释时必须遵循的原则是()、()、()、()

参考答案:不问不答;有问必答;避虚就实;能言不书

填空题

在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即()和()

参考答案:西欧式报价;日本式报价

填空题

卖方主动开盘报价叫()买方主动开盘叫()

参考答案:报盘;递盘

填空题

报价阶段的策略主要体现在()、()、()三个方面。

参考答案:报价的先后;如何报价;怎样对待对方的报价

填空题

在开局阶段,谈判人员的主要任务是()

参考答案:创造谈判气氛,交换意见和作开场陈述

填空题

竞争因素可分为()、()、()、()四种情况。

参考答案:完全竞争;完全垄断;垄断竞争;寡头垄断

填空题

理论上讲,需求弹性可分为()、()和()三种。

参考答案:完全具有弹性;相对具有弹性;完全无弹性
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