填空题
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在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
参考答案:
创造谈判气氛,交换意见和作开场陈述
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竞争因素可分为()、()、()、()四种情况。
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完全竞争;完全垄断;垄断竞争;寡头垄断
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理论上讲,需求弹性可分为()、()和()三种。
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完全具有弹性;相对具有弹性;完全无弹性
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集体模拟可采用()或()两种主要形式。
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沙龙式;戏剧式
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互助性
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在确定商务谈判目标系统和目标层次时,要注意坚持三项原则,即()、()、()的原则。
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谈判信息的传递方式有()、()、()
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明示;暗示;意会
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对谈判信息资料的处理主要有两个环节:一是();二是对信息资料的交流与传递。
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对资料的整理与分类
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()是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和,以及这些因素对谈判各方的有利程度。
参考答案:
谈判实力
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按信息载体划分信息可分为()、()、()、实物信息。
参考答案:
语言信息;文字信息;声像信息
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填空题
()是制定谈判战略的依据。
参考答案:
谈判信息
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