进行国际商务谈判之前，应设计一个怎样的谈判团队（对于参与谈判的人员的要求）（...

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进行国际商务谈判之前，应设计一个怎样的谈判团队（对于参与谈判的人员的要求）（）
（1）情绪要比较稳定
（2）知识面要广
（3）适应能力要强
（4）文化移情
（5）最好有一定的出国经历
（6）具备独立工作的能力
（7）性格要比较温和

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （1）（2）（3）（4）（5）（6）
C. （2）（3）（4）
D. （1）（5）（7）

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单项选择题

美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）

A. 文化差异
B. 思维差异
C. 价值观差异
D. 语言差异

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单项选择题

较之语言及非语言行为差异隐藏得更深的价值观方面的差异主要体现在哪些方面（）
（1）时间观
（2）竞争和平等观
（3）客观性
（4）对于整个世界的认识
（5）对事物评价的好坏

A. （1）（2）（3）
B. （1）（2）（3）（4）（5）
C. （2）（3）（4）
D. （1）（4）（5）

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单项选择题

在国际商务谈判中，往往发现日本商人沉默寡言，巴西人热心过头，法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的（）

A. 思维上的差异性
B. 价值观的差异
C. 语言及非语言行为差异
D. 都不是

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单项选择题

文化差异对国际商务谈判行为的影响集中反映在哪些方面（）
（1）语言及非语言行为差异
（2）价值观的差异
（3）思维上的差异
（4）专业知识水平上的差异

A. （1）（2）（3）（4）
B. （1）（2）（4）
C. （1）（2）（3）
D. （3）（4）

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单项选择题

国际商务谈判的政策性要求谈判人员必须熟悉双方国家的有关政策，比如（）

A. 外交政策和对外经济贸易政策
B. 有关的国际公约和国际惯例
C. 《联合国国际货物买卖合同公约》
D. A+B+C三项

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单项选择题

国际商务谈判的基本要求包括（）
（1）树立正确的国际商务谈判意识
（2）做好国际商务谈判的准备工作
（3）正确认识和对待文化差异
（4）熟悉国家政策，国际公约和国际惯例
（5）具备良好的外语技能

A. （1）（2）（3）（4）（5）
B. （2）（3）（4）
C. （1）（4）（5）
D. （1）（2）（3）（4）

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单项选择题

国际商务谈判有哪些特征（）
（1）国际性
（2）较强的政策性
（3）谈判内容广泛复杂
（4）风险性
（5）面临文化差异
（6）影响谈判的因素复杂多样

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）
B. （2）（3）（5）（6）
C. （1）（2）（3）（4）（6）
D. （1）（4）（5）

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单项选择题

注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（）

A. 注重关系友好的文化
B. 注重客观性的文化
C. 美国文化
D. 都不是

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判断题

谈判中遇上对手采取先斩后奏的手法，只能自认倒霉，因为无法挽回后果。

参考答案：错

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判断题

一般而言，性格急躁外露，富于挑战特点的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其气势最好的办法就是采取“马拉松”的战术，避其锋芒，攻其弱点，在回避与周旋中消磨其锐气，做到以柔克刚。

参考答案：对

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