投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面...

判断题X 纠错

投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴露提问的真实目的。

参考答案：对

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判断题

谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。

参考答案：错

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判断题

谈判策略具有主观能动性，有时序性，是动态的。

参考答案：对

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单项选择题

若是一公司采取公开招标的方式将项目承包出去，约定部分有合作意向的较合适的企业进行谈判，这属于谈判的什么策略（）

A. 权利有限
B. 货比三家
C. 浑水摸鱼
D. 投石问路

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单项选择题

买方表示“成交价格超过每件100元，须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题，这体现的是什么策略带来的好处（）

A. 权利有限
B. 沉默寡言
C. 以柔克刚
D. 最后通牒

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单项选择题

在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）

A. 欲擒故纵
B. 声东击西
C. 浑水摸鱼
D. 投石问路

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单项选择题

在谈判中故意把问题复杂化，并不断地提出新问题进行纠缠；制造矛盾，采取强硬立场，将已经谈好的问题推翻重来，反复讨论；在休息时间拜访对方，使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术（）

A. 浑水摸鱼策略
B. 以退为进策略
C. 疲劳战术策略
D. 软硬兼施策略

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单项选择题

沉默寡言和以退为进分别属于什么策略（）

A. 进攻性策略；预防性策略
B. 综合性策略；预防性策略
C. 预防性策略；进攻性策略
D. 综合性策略；进攻性策略

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单项选择题

“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）

A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 双赢原则
D. 有理，有利，有节原则

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单项选择题

制定商务谈判策略的正确程序是（）
（1）确定目标
（2）进行现象分解
（3）寻找关键问题
（4）形成假设性解决方案
（5）生成具体的谈判策略
（6）拟定行动计划方案
（7）对解决方法进行深度分析

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）
C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）
D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）

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单项选择题

当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）

A. 以柔克刚策略
B. 以退为进策略
C. 最后通牒策略
D. 针锋相对策略

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