商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶...

判断题X 纠错

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达成。

参考答案：对

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判断题

由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

参考答案：错

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判断题

一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。

参考答案：错

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单项选择题

成交阶段要做的事情包括（）
（1）向对方发出信号
（2）最后一次报价
（3）在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索
（4）签署正式合同

A. （1）（2）（3）（4）
B. （2）（3）（4）
C. （2）（3）
D. （1）（2）（3）

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单项选择题

一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）

A. 成交阶段
B. 讨论阶段
C. 开局阶段
D. 磋商阶段

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单项选择题

谈判房间的布置，如选择什么形状的谈判桌，怎样安排谈判人员的座位都是很重要的。对于比较大型，重要的谈判，什么样的桌子比较合适，为什么（）

A.长方形；双方代表各居一面，较为正式
B.圆形；围坐在一起，能形成一个双方关系融洽，共同合作的印象
C.普通办公桌；花费少，节省开支
D.无所谓；重要的是谈判的内容

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单项选择题

从表面上看，谈判物质条件同谈判内容本身关系不大，但事实上，不仅联系密切，甚至关系到整个谈判的发展前途。下面关于物质条件的准备有哪些方面的问题是值得注意的（）
（1）谈判房间的布置
（2）谈判场所的选择
（3）通信设备的完备
（4）食宿安排

A. （1）（2）（3）（4）
B. （1）（4）
C. （2）（3）（4）
D. （1）（3）（4）

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单项选择题

谈判地点选在哪里更有利（）

A. 无所谓，差别不大
B. 己方
C. 对方
D. 气氛轻松的地方

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单项选择题

“有几个可供选择的谈判目标，指标有上下浮动的余地，备有第二套方案”体现了谈判计划制定的什么原则（）

A. 富有弹性
B. 全面周到
C. 简明扼要
D. 明确，具体

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单项选择题

下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径（）
（1）小批量购买对方的产品
（2）报价单，产品说明书等对方提供的资料进行分析研究
（3）了解对方参加谈判人员的个人情况
（4）图书馆的贸易统计数字

A. （1）（2）（3）（4）
B. （2）（3）（4）
C. （1）（4）
D. （2）（3）

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单项选择题

下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）

A. 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B. 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
C. 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标
D. 最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标

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