毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。

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判断题

只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。

参考答案：错

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单项选择题

下面哪些属于商务谈判的内容（）
（1）商品的品质
（2）谈判时间的谈判
（3）交易条件的谈判
（4）技术类别
（5）劳动力供求的层次

A. （2）（3）（4）（5）
B. （1）（2）（3）（4）（5）
C. （1）（2）（4）
D. （2）（3）（5）

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单项选择题

根据谈判理论，评价标准的不同，商务谈判可分为（）

A. 国内谈判和国际谈判
B. 一对一谈判，小组谈判和大型谈判
C. 主座，客座和主客座轮流谈判
D. 输赢式谈判和双赢式谈判

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单项选择题

下面哪个不是谈判活动的评价标准（）

A. 谈判目标的实现程度
B. 谈判一方的利益最大化程度
C. 谈判各方互惠合作关系的维护程度
D. 谈判效率的高低

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单项选择题

下面哪个说法是商务谈判的作用（）

A. 使得企业与企业之间的竞争更加激烈
B. 促使我国从计划经济转变为商品经济
C. 促进我国对外贸易的发展
D. 促进企业的繁荣与发展

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单项选择题

商务谈判的基本原则包括（）
（1）自愿原则
（2）平等原则
（3）竞争原则
（4）求同原则
（5）合法原则
（6）合理原则
（7）合作原则
（8）互利原则

A. （1）（3）（4）（5）（6）
B. （1）（2）（4）（5）（7）（8）
C. （2）（3）（4）（6）（7）（8）
D. （1）（2）（4）（5）（6）（7）

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单项选择题

商务谈判的特征包括（）
（1）谈判对象的广泛性和不确定性
（2）谈判双方的排斥性和合作性
（3）谈判的多边性和随机性
（4）谈判的公平性和不平等性

A. （1）（3）（4）
B. （2）（3）（4）
C. （1）（2）（3）（4）
D. （1）（2）（3）

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单项选择题

商务谈判的主体是指（）

A.参与谈判的当事人
B.进入谈判活动领域的议题
C.谈判中占优势的一方
D.谈判领导者

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单项选择题

谈判的含义包括（）
（1）建立在人们需要的基础上
（2）是两方以上的交际活动
（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为
（4）是一种协调行为的过程

A. （1）
B. （1）（2）
C. （1）（2）（3）
D. （1）（2）（3）（4）

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单项选择题

美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）

A. 合作原则和求同原则
B. 自愿原则和平等原则
C. 互利原则和平等原则
D. 求同原则和合法原则

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