问答题
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简述西班牙商人的谈判礼仪及禁忌。
参考答案:
⑴一般绝不口头说“不”,认为是失礼的表现,必须委婉表达和揣摩对方的意思
⑵谈判态度认真,出面谈判者有决定权
⑶晚餐开始时间较晚,一般在晚九点以后,一直持续到午夜结束。
⑷要多准备不同的谈判方案,不能上来就和盘托出我方意图。各项条款的订立力求详细,并应附有约束条款。
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