A.事先调查
B.寻找
C.界定
D.跟踪
E.异议处理

A.情景问题
B.难点问题
C.暗示问题
D.结果问题
E.需求-回报问题

A.技术支持人员
B.销售助理
C.电话推销员
D.配送人员

A.根据全年销量将客户分成为不同规模的组别
B.为每个客户群建立理想的通话频率
C.按照每年的销售电话量确定总工作量
D.确定一个销售代表每年可以通的电话平均数量
E.计算所需要的销售代表总人数

A.销售职责比非销售职责所占比率高
B.对个人主动性有高要求
C.销售活动密集
D.很少需要团队合作
E.技术复杂

A.虚拟销售团队
B.国内销售队伍
C.临时销售团队
D.契约合同销售团队
E.分散的销售团队

A.需求制造者
B.直接销售团队
C.传播销售者
D.技术人员销售团队
E.杠杆销售团队

A.委托
B.探寻
C.分配
D.传播
E.目标选择

A.目标选择
B.探寻
C.分配
D.传播
E.委托

A.服务
B.沟通
C.目标选择
D.探寻
E.搜集信息

A.需求制造者
B.配送人员
C.订单处理人员
D.传播人员
E.解决方案提供者