问答题X 纠错从北京到重庆的机票,全价是1400元,可是如果你坐过这班飞机就会发现,坐同一航班的乘客,每个人花的钱不尽相同,最低的可能是3折的,即420元,有的是4折(560元)、5折(700元)、6折(840元)……有人却是全价——1400元。

参考答案:航空公司所处的是垄断市场,实行的是价格歧视,一方面可以让那些愿意出7折以上价格的人,用比7折更高的价格买票,而且这些人并没有觉得吃亏,因为这些价格没有超过他们愿意出的最高价;另一方面,可以让那些在7折价格已上不买票的人买机票,航空公司的利润增加了。价格其实利用的是消费者的心理。一件商品,只要商家的要价低于消费者心理愿意出的最高价,消费者购买它就不觉得吃亏。愿意出的价格与实际出价之间的差额,叫做“消费者剩余”,这是消费者的心理收获,也是消费者买不买一个东西的分水岭。航空公司销售机票,就是想消灭消费者剩余,将消费者剩余转化成生产者的利润。最多愿意出3折的人,3折卖给他,最高愿意出4折的,4折卖给他,最多愿意出7折的,7折卖给他,等等,这样一来,就把所有购买机票的人的消费者剩余,全部转化为航空公司的利润了,航空公司的利润达到最大化。
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