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CRM系统的产生只是由于技术的进步。
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在客户-公司关系中,一般的讲这种关系基本上是由客户控制着。
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对
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客户-公司关系就是指客户购买公司的产品,购买结束,客户-公司关系就结束了。
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交易营销是以4C理论为基础的。
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互联网的出现使得客户的期望总的来说是提高了。
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对
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开发新客户的成本一般讲要比留住老客户高。
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对
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判断题
关系营销专注于一次性交易。
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论述业务流程再造与CRM 。
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知识点:业务流程再造:其核心思想是要打破企业按职能设置部门的管理方式,代之以业务流程为中心,重新设计企业管理过程,建立全...
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主要知识点:关系营销以4C理论为基础,以关系为导向,关注提高客户忠诚度,看重长期关系利益和营销组合支持下的互动式沟通,双...
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基于持久关系的及时回应能力(与客户发展关系,关注客户关系而不是客户交易;收到客户请求后,尽快反馈并告知客户有关的计划);...
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