（1）按年销售量将顾客分成大小类别。
（2）确定每类客户所需的年访问次数。
（3）每一类客户数乘上各自所需的访问次数便是整个地区的访问工作量，即每年的销售访问总次数。
（4）确定一个销售人员每年可进行的平均访问次数。
（5）将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年访问数即得所需销售人员数目。