A.传统的出版公司
B.一个小规模的快速消费品公司
C.一个采购和销售小麦的公司
D.一个电信行业中的高科技公司
E.一个卖矿泉水的公司

A.获得产品或服务的品牌
B.进入新的市场
C.提高业务盈利能力
D.提高员工生产力
E.在企业内部自行开发新产品

A.事先调查
B.寻找
C.介绍
D.结束时
E.异议处理

A.事先调查
B.寻找
C.界定
D.跟踪
E.异议处理

A.情景问题
B.难点问题
C.暗示问题
D.结果问题
E.需求-回报问题

A.技术支持人员
B.销售助理
C.电话推销员
D.配送人员

A.根据全年销量将客户分成为不同规模的组别
B.为每个客户群建立理想的通话频率
C.按照每年的销售电话量确定总工作量
D.确定一个销售代表每年可以通的电话平均数量
E.计算所需要的销售代表总人数

A.销售职责比非销售职责所占比率高
B.对个人主动性有高要求
C.销售活动密集
D.很少需要团队合作
E.技术复杂

A.虚拟销售团队
B.国内销售队伍
C.临时销售团队
D.契约合同销售团队
E.分散的销售团队

A.需求制造者
B.直接销售团队
C.传播销售者
D.技术人员销售团队
E.杠杆销售团队

A.委托
B.探寻
C.分配
D.传播
E.目标选择