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判断题

先向对方提出一个比较极端的要求,被拒绝之后再提出一个较小的较温和的要求,这时小的要求往往会实现,这叫做“等门槛效应”。

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美国心理学家詹姆士创立了机能心理学,机能心理学也是心理学的第一个学派。

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注意的转移不利于注意的稳定性。

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Y理论认为,人是负责的、有创造力的,人们工作是为了外在的物质刺激。

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可用性策略是指根据各人经验中最熟知最容易联想到的事例,估计某事件的发生率并做出决策的一种思维趋向。

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挫折—侵犯理论认为,挫折会导致某种形式的攻击行为,这个侵犯行为一定会直接指向挫折源。

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詹姆斯—兰格理论认为,外界刺激引起身体的生理反应,而生理反应进一步导致情绪体验的产生。

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研究发现,他人在场总是能促进个人活动的效率。

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代表性策略是指根据已知某类事件中重要性的特征来推断某一事件发生的可能性。

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从众的目的有两个:一个是希望正确,另一个是希望被人喜爱

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