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通用（基础）条款

参考答案：系指外理交易要素必备的条款。
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名词解释

合同文本谈判

参考答案：系指商业交易条件形式后的法律鉴证文字的磋商。
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填空题

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

参考答案：谈判的准备；初期；中期；后期
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填空题

在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。

参考答案：为了成交；为了比价；为了送客
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填空题

商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。

参考答案：介绍；合同条文及价格；谈判分歧
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填空题

军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）、（）与（）的特征。

参考答案：干脆；坚定；自信
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填空题

商业法律用语的特征主要体现在其（）、（）与（）。

参考答案：通用性；刻板性；严谨性
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问答题

商务谈判信息的基本特征？

参考答案：商务谈判信息作为信息的一种类型，具有信息的一般特征：客观性、价值性、可识别性、可分享或共享性、可传递性、可存储性、时间性...
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问答题

从谈判总的态度看，可以运用的策略有几种？

参考答案：可有"冷"、"热"与"不冷不热"的策略。
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问答题

谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

参考答案：以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。
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问答题

在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？

参考答案：以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。
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