填空题
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适合谈判的人才其选择标准有三条:()、()和()。
参考答案:
思想水平;工作作风;业务水平
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问答题
浅谈对国际商务谈判的认识。
参考答案:
在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要...
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问答题
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:她们各应如何谈判售价?
参考答案:
小英及其母亲要明确谁主谈,以确定好角色,便于分工配合。另应按客座谈判要求进行谈判。售货组长要按主座谈判要求进行谈判。此外...
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问答题
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:在该案例中,谈判的构成要素是什么?
参考答案:
该案例中,谈判当事人为小英、小英母亲和商场的售货组长,谈判标和为女上衣,该标的为固态、生活用品,交易形式是买卖。谈判背景...
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问答题
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:小英和售货组长进行的是什么谈判?
参考答案:
因为她们在为买上衣而谈判价格,所以进行的是商务谈判,因为是在本国的商店内进行买卖,没有跨国界,没有涉及多个法律管辖、外汇...
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填空题
客座谈判的特征为()、()、()、()。
参考答案:
语言过关;客主易位;易坐“冷板凳”;反应灵活
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填空题
代理地位的谈判特征为()、()、()。
参考答案:
姿态超脱;态度积极;权限意识强
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填空题
买方地位谈判的特征是()、()、()。
参考答案:
情报性强;掏钱难;度势压人
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填空题
意向书和协议书的谈判主要特点有()、()、()。
参考答案:
预备性;计较性;保留性
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填空题
准合同的谈判的“准”的意义是()。
参考答案:
有先决条件
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填空题
所有谈判标的的共同谈判目标是()。
参考答案:
划分责、权、利
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