名词解释
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信托合同
参考答案：
是指委托人基于对受委托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定的目的，进行管理或者处分的行为而签署的合同。
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公开招标
参考答案：
是招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地的所有合格的承包商前来购买标书参加投标，条件对业主最有利的可中标。
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选择性招标
参考答案：
亦称邀请招标，属于一种有限竞争性招标。
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许可合同
参考答案：
是指双方当事人为共同实现专利权、专有技术使用权和商标权有偿转让的特点目标而规定双方权利和义务的法律性文件。
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技术转让
参考答案：
是指技术持有者通过各种方式将其拥有的生产、销售或管理的专有技术以及专利技术转让或许可他人使用的行为，并从中获得经济报酬。
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吹毛求疵策略
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是指处于谈判劣势的一方，在谈判中当处于有利一方炫耀自己的实力、大谈特谈其优势时，应采取回避态度，或者避开这些实力，而寻找...
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规定时限策略
参考答案：
是指谈判一方向对方提出达成协议的时间限期，超过这一期限，提出者将推出谈判，以此给对方施加压力，使其无可拖延地作出决断，以...
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先苦后甜策略
参考答案：
是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对...
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不开先例策略
参考答案：
是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。
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谈判策略
参考答案：
是指一种指导谈判的各种灵活的手段与方法，是人们在谋事的计策和方略。
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问答题
简述谈判中一般何时可以叫停。
参考答案：
（1）想检查自己听到的话语与观察到的事物时。（2）当构思重要问题或思考新的论点时。（3）当探索变通途径或检查原定的策略和...
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