名词解释X 纠错

主动沟通

参考答案：是指谈判者为了达到一定的谈判目的，而采取的积极主动的态度同谈判各方就有关问题的交流与沟通，如主动发函、主动建议、积极邀请各方磋商。
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谈判后沟通

参考答案：是指在正式谈判合同后，谈判各方本着友好、合作的精神，进行的理解性、礼节性、服务性的沟通。
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谈判前沟通

参考答案：是指谈判双方对谈判的问题、背景、初步观点、认识、价格等在正式谈判前询盘和报价及其他方面的询问活动。
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商务谈判沟通

参考答案：商务谈判沟通是商务组织外部关系的内容，是商务沟通的重要组成部分，其作用不但符合商务沟通的普遍规律，而且具有谈判沟通的独特...
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商务沟通

参考答案：是指商务组织为了顺利的经营并取得经营的成功，为求得长期的生存发展和营造良好的经营环境，通过组织大量的商务活动，凭借一定的...
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参考答案：是指商务谈判中双方或多方通过某种媒体，针对谈判中的不同场合、对象、内容和要求，借助语言、表情、动作等形式，向对方表示重视...
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问答题

简述索赔谈判的准备工作。

参考答案：

（1）要按规定期限取得索赔证据
（2）要分清责任
（3）认真准备谈判证据和资料
（4）认真研究索赔方案

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问答题

简述合同履行后争议的可能原因。

参考答案：（1）单项或成套项目买卖，带有保证目标的工程设计或技术服务的合同。（2）最后验收其质量，未能达到指标的合同。（3）商品不...
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问答题

简述履约前谈判的原因。

参考答案：

（1）国家政策和宏观管理发生变化
（2）国际市场的变化
（3）技术背景发生变化
（4）不可抗力事故发生

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问答题

简述买方让步的条件。

参考答案：（1）实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。（2）在卖方需要时，可以提供技术援助，但这种援助是有偿的。（...
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问答题

简述让步的基本原则。

参考答案：

（1）互利
（2）适度
（3）有序
（4）忍耐
（5）撤销

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