判断题
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在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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对
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判断题
所谓谅解疏导的原则就是双方在某一问题上争执不下时，提议先议其它容易达成一致意见的问题。
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错
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判断题
还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
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对
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判断题
如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。
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判断题
谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。
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判断题
还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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判断题
还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
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对
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判断题
还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
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判断题
高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。
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判断题
为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
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错
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判断题
如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
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错
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