名词解释X 纠错

针锋相对法

参考答案：是指对于对方所言的论点和证据，以毫不妥协的态度，逐一予以否定、驳斥，是对方感到阻力巨大、成功渺茫，进而动摇谈判意志，放弃原要求的做法。
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逐项还价

参考答案：是对主要商品、设备逐台还价，对技术费、培训费、技术指导费、资料费等分项还价。
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还价

参考答案：是谈判的一方报价后，另一方仔细倾听，并复述对方报价的主要内容，通过多次的讨价，发盘人会有一定的调价，最后的新报价进行斟酌...
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中途报价

参考答案：是在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。
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声望报价

参考答案：是利用客户崇拜名牌、讲求优质、显示身份等心理，有意提高报价的技巧。
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整数报价

参考答案：是根据某些特殊商品和特殊消费的特点，利用人们求“高贵”“豪华”“讲排场”等心理进行整数报价的技巧。
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简述陈述通常所包括的内容。

参考答案：（1）我方对问题的理解，即我方认为的这次会议涉及的问题。（2）我方的利益，即我方希望通过谈判取得的利益。（3）我方的首要...
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简述如何掌握开局的主动权。

参考答案：

（1）耐心倾听以了解对方
（2）巧提问题进行观察
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简述如何确定谈判目标。

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参考答案：

（1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性

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问答题

简述商务谈判的意义。

参考答案：（1）增加对谈判双方的了解（2）平衡谈判双方的利益（3）约束谈判双方履行义务（4）发展和开拓谈判双方合作领域（5）提高和...
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