名词解释
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礼仪
参考答案:
是在社会活动中,由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。
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谈判目标
参考答案:
是指谈判当事人希望通过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定,是指导谈判的核心,是企业必须明确的首要内容。
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名词解释
发盘
参考答案:
是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(收盘人)提出各项主要交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表...
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名词解释
询盘
参考答案:
是指交易一方欲购买或出售商品时,向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示,通常多由买方发出。
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名词解释
原则型谈判
参考答案:
也称实质利益谈判,它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点,如公正利益目标上,友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。
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硬式判法
参考答案:
是指谈判方各有自己的实力,各提自己的条件,各方强调各方的意愿,申明自己的观点和立场不能改变,把谈判看作是一种意志力的竞赛...
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名词解释
商品贸易谈判
参考答案:
即一般商品买卖的谈判,主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容,如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以...
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名词解释
商务谈判
参考答案:
商务谈判是关于商业事务上的谈判,具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人,为了满足各自的经济利益的需要,对涉及各方...
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判断题
对中间人来讲,谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。
参考答案:
对
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判断题
谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段,亦为谈判出结果。
参考答案:
对
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判断题
决策的实施涉及到谁应该负责实施,谁负责监督。
参考答案:
对
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