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谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
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对
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无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
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谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。
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对
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谈判人的说话技巧可称之为掌握、表达思想分寸的能力。
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对
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“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。
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错
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保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
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错
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自我嘲笑、婉转陈述的表达方式，是在紧张状态下续会时，主持人开场时可以采用的谈话艺术与语气。
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论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则。
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对
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分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。
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对
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面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
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准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。
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对
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